產品名稱5

產品名稱5

添加時間:2015-11-26 16:49:15

在國內的許多大城市中的媒介定位上還有著許多計劃經濟時代遺留下來的陳舊觀念,從而不能正確的對待媒介以及處理媒介與我們企業的關系。舉個例子,我市某大企業每年的廣告投入都在200萬以上,主要集中在戶外媒介,報紙幾乎不做,電視更是不沾邊,這是人家的廣告策略無可厚非,但某報紙眼饞其廣告利潤,在業務人員爭取廣告版面無結果的情況下,利用媒介的輿論監督的優勢,采取了不斷的給這家企業揭短的辦法,把小事說大,大事更大,令企業有苦說不出,無奈之下在這家報紙做了幾期廣告,風波才算平息。

同普通意義上的產品只通過一次銷售就可以實現它的價值轉換不同(比如,我們的代理商希望我們發貨,但必須先打款到我們的帳戶,通過這么一次銷售我們就可實現價值交換),媒體的產品必須通過兩次銷售才能實現它的價值,即:媒體必須先把它賣給他們的讀者,把前期所有的采編等價值附加在讀者身上,然后才能形成一件完整的產品,再通過出售他們的讀者群給企業(廣告主),到這個時候他的價值才算實現了。這就是目前最流行也最有生命力的媒體“二次銷售”理論。

媒介是把雙刃劍,這是業界的共識,媒體可以成為你的朋友也會變成你的敵人,而且是致命的。如何做好媒介公關,就是引導與維護媒體關系、政府關系、合作伙伴關系、投資者關系,甚至是消費者關系,為企業營造一個有利的輿論環境,并且以客觀的立場,用消費者更易接受的方式進行品牌的傳播。尤其在企業面臨危機的時候,利用一切資源,把事情和聲音引導到有利于自己的方向上來。這其中有很多的技巧,新焦點公司根據多年來的經驗,提出以下幾點以做交流。


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